Kun kyse on tämän vuoden suosituimmista ja muodikkaimmista brändeistä maailmassa, Skims on ehdottomasti listalla.
Se on "huippu online-julkkis" Kim Kardashianin brändi, siitä lähtien se ja Fendi, Swarovski tekevät yhteisen alkuräjähdyksen, ja NBA-yhteistyö murtautui urheilupiiriin. Lisäksi vuonna 2019 perustettuna brändinä Skims on saavuttanut 4 miljardin dollarin arvon, mikä on enemmän kuin muotibrändi Tom Ford ja ulkoilubrändi Patagonia, ja jopa Time-lehti on arvioinut sen "yhdeksi vaikutusvaltaisimmista yrityksistä".
Nyt Skims laskeutuu hiljaa myös kotimaiseen sosiaaliseen mediaan. Samaan aikaan siitä on tullut myös haluttu ulkomailla tavaroiden osto, ja jopa houkutteli joitakin vaatetehdasliikkeitä käynnistämään "litteän korvaavan mallin". Tämä lämpö ei voi auttaa, mutta saada ihmiset ihmettelemään, onko työntökäsi tarkoituksella vai todella toi "ulottuvuuden vähentämisen isku"?
Sanotaan, että olipa kyseessä kotimainen tai ulkomainen verkkopunaiset tuotemerkit eivät ole koskaan harvinaisia, mutta useimmat niistä ovat lyhytikäisiä. Miksi Skims on ollut niin menestynyt ja suosittu sekä yleisön että pääomamarkkinoiden keskuudessa? Mikä on Skimsin menestyksen syy, kun Internet-julkkismerkki poistetaan?
Internet-julkkistuotteita on jo pitkään ollut lukuisia, mutta hame voidaan kutsua "Jumalapukuksi" ja esiintyä suurissa kotimaisissa ja ulkomaisissa sosiaalisessa mediassa, mikä ei tietenkään ole niin yksinkertaista.
Amerikkalaisen tosi-tv-tähden Kim Kardashianin body-brändi Skims lanseerattiin syyskuussa 2019, ja yli kolme vuotta vakiinnutettu brändi saavutti 400 miljoonan dollarin myynnin vuonna 2022. Viime vuonna sijoittajat arvostivat brändiä 3,2 miljardiksi dollariksi.
Keskimmäisellä Kim Kardashianilla on päällään SKIMS. Tokion olympialaisissa ja Pekingin talviolympialaisissa nuori SKIMS valittiin Yhdysvaltain maajoukkueen nimetyksi alusvaatebrändiksi, mikä aiheutti tuolloin kuumaa keskustelua;
Vuonna 2021 pitkään esilämmitetty "Fendi x Skims" -yhteisbrändätty kapselisarja julkaisi virallisesti täydellisen LOOK:n ja alkoi myydä. Tämän voidaan sanoa olevan huippuluokan luksusbrändi Fendi toistaiseksi uraauurtavimpana yhteisbrändäysyrityksenä. Fendin yhteistyö SKIMSin kanssa on avannut uuden markkinoinnin läpimurron, ja SKIMS on myös virallisesti ilmestynyt luksusmuotipiiriin ja sen brändiarvo on itsestään selvä.
Saman vuoden marraskuussa Kardashian ilmoitti, että SKIMS tulee pian Aasian markkinoille, alkaen Kiinasta ja avaamalla fyysiset myymälät Shanghaissa ja Hongkongissa.
Vuonna 2022 SKIMS sisällytettiin Time-lehden julkaisemaan "100 vaikutusvaltaisimman yrityksen vuonna 2022" -listalle yhdessä alan johtajien, kuten Applen, Amazonin ja Balenciaga, kanssa.
SKIMS aikoo avata ensimmäisen lippulaivamyymälänsä Los Angelesiin vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla, jota seuraa toinen lippulaivamyymälä New Yorkissa. SKIMSin perustajajäsenen ja toimitusjohtajan Jens Greden mukaan "Aivan kuten Applen ja Niken, Skims-myymälä tulee olemaan tulevaisuudessa kaikkialla maailmassa."
Ei ole mitään uutta auringon alla, Internet-julkkikset perustavat omia tuotteitaan, eikä ole epätavallista, että sosiaalisessa mediassa syntyy suosittu brändi. Mikään markkinointi, edes sadat miljoonat sosiaalisen median seuraajat, ei kuitenkaan voi luoda miljardin dollarin brändiä alle viidessä vuodessa.
SKIMSin menestystä on mahdoton ennustaa, mutta merkkejä on. Internet-julkkisbrändistä "globaalin 100 parhaan brändin" joukkoon analysoimme tänään, kuinka SKIMS-tuotteet ja markkinointi etenevät!
1. Alusvaatteiden ja muotoiluvaatteiden kysyntä on edelleen vahvaa
Globaalin muotovaate- ja alusvaateketjun kasvu jatkuu vahvana, ja globaali kulutuskysyntä vahvana.
Allied Market -tutkimuksen mukaan maailmanlaajuisten alusvaatemarkkinoiden odotetaan saavuttavan 325,36 miljardin dollarin myynnin vuoteen 2025 mennessä, ja kotimaiset tuotemerkit ovat peräkkäin alkaneet laajentaa toimintaansa ulkomailla markkinamahdollisuuden aistiessaan.
Sen jälkeen kun monet kotimaiset tuotteet, kuten sisä- ja ulkopuolelta sekä banaani sisältä, ovat kasvaneet tiettyyn määrään, he ovat myös alkaneet tutkia ulkomaisia markkinoita ja etsiä uusia markkinaosuuksia.
Kuluttajien näkökulmasta suurin osa perinteisen alusvaateteollisuuden painatuksesta ja suunnittelusta perustuu vakiomallin runkoon, mutta kaikilla naisilla ei ole täydellistä Victoria's Secretin enkeleiden vartaloa; Siirtyminen muiden miellyttämisestä itsensä miellyttämiseen on tuonut alusvaatemarkkinoille uusia vaatimuksia.
2.Mikä on SKIMSin taika apukeutua?
Alkuperäinen brändi-inspiraatio SKIMS:iin tuli Kimin omista vaikeuksista löytää sopivia tuotteita suunnitteluun ja räätälöintiin, joten hän suunnitteli ja valmisti itse halutut muotovaatteet eri näkökulmista, kuten kankaan valinnasta, leikkauksesta ja ompelemisesta sekä värjäyksestä.
(1) Mikä SKIMSissä on niin erikoista?
01 Sisältää valikoiman värejä ja kokoja
SKIMS-brändin konsepti on "Solutions For Every Body" Aivan kuten Fenty Beauty lanseerasi SKIMS-meikkivoiteen, jossa on 40 sävyä, se keskittyi inklusiivisuuteen alusta alkaen.
Monet SKIMSin perusmuotoilutuotteista ovat saatavilla yhdeksässä eri nude-sävyssä, jotka kattavat useita kokoja xxs:stä 4x:ään vastaamaan eri ihonvärisiä ja -muotoisia kuluttajien tarpeita.
02 Keskity mukavuuteen
SKIMS on valmistettu pehmeästä silkistä ja joustavasta samettikankaasta, jota voi käyttää kotona ja arkeen. Voidaan sanoa, että muotitaju ja ihoystävällinen kokemus yhdistyvät. Pandemian aikana SKIMS-tuotteiden myynti nousi huimasti niiden mukavuuden ja tyylikkyyden yhdistelmän vuoksi.
Kimin oma estetiikka heijastuu täydellisesti SKIMS-tuotteisiin, joissa on maanläheisten värien yhteensopivuus ja terävä räätälöinti, jotka kaikki osoittavat brändin arvostamaa minimalistista estetiikkaa.
03 Hämärtää vaatteiden määritelmää ja tilaisuuden rajoja
SKIMS on erikoistunut alusvaatteiden, muotovaatteiden ja kotivaatteiden rajamaiseen integrointiin, jossa yhdistyvät huipputekninen muotoilu ja kestävä mukavuus.
Aiemmin muotoiluvaatteet olivat enemmän kuin hillitty ja kiistanalainen pukeutuminen, mutta SKIMS muutti muotoilevat asusteet kotona käytettäväksi kodinvaatteeksi, mikä tarjosi kuluttajille mukavamman, monipuolisemman ja turvallisemman ratkaisun, minkä monet ovat tunnustaneet.naiset.
On huomattava, että SKIMSin rikas tuotevalikoima on myös sen ainutlaatuinen etu. Tällä hetkellä SKIMS-tuotteet ovat kattaneet alusvaatteet, alusvaatteet, muotovaatteet, pyjamat, päällysvaatteet, housut,mekot, neuleet ja muut kategoriat, ja viime vuonna tuli myös uimapukuradalle, jonka lanseerasivat nopeasti kuivuva kangas ja kierrätettävät materiaalit, jotka on valmistettu täysikokoisista bikineistä ja muista tuotteista, jotta SKIMSillä on runsas valikoima ja rikki.
3.Kuinka tehdä brändimarkkinointia Kardashianille, joka on paras markkinoinnissa?
Verrattuna perinteisiin alusvaatebrändeihin, kuten Victoria's Secretiin, jotka kamppailevat brändin aseman kanssa, SKIMS on säilyttänyt vahvan vauhdin lanseerauksestaan lähtien ja ylläpitänyt läheistä yhteyttä uuden sukupolven kuluttajiin. Perustaja Kim, jolla on 360 miljoonaa Instagram-seuraajaa, ei ainoastaan tuo luonnollisesti paljon näkyvyyttä brändille, vaan käyttää myös vaikutusvaltaansa johtamaan useita tehokkaita markkinointitapahtumia.
Markkinoinnissa Kim Kardashian loistaa siinä, että hän ei käytä rahaa perinteiseen mainontaan, vaan kääntyy uskollisen sosiaalisen median seuraajansa puoleen. Nuorilla on maailma, jotka voivat luoda lämpöä nuorten kuluttajien keskuudessa, jotka hallitsevat puheoikeuden markkinoilla.
Vaikka saatat odottaa keski-ikäisten miesten olevan hänen pääfaninsa, miljoonat Kim Kardashianin fanit ovat itse asiassa 15–55-vuotiaita naisia. Nainen tarkkailee mielellään elämäntapaansa, kuinka hän käyttää rahaa, minne hän menee lomalle, mitä hän käyttää. Monet näistä faneista ovat hänen oman pukeutumisensa ja tyylinsä seuraajia ja ovat myös SKIMSin siemenkäyttäjiä.
Tähän mennessä SKIMS:llä on yli 6,7 miljoonaa seuraajaa sosiaalisessa verkostossaan, mukaan lukien 5,1 miljoonaa Instagram-seuraajaa, 118 000 Twitter-seuraajaa, 391 000 Facebook-seuraajaa, 19 500 Pinterest-tilaajaa, 35 900 YouTube-tilaajaa ja 1,1 miljoonaa TikTok-seuraajaa.
01 Tee yhteistyötä julkkisten kanssa sosiaalisen median huipulle
Yksi SKIMS-brändin suurimmista vahvuuksista on Kim itse.
Start-up-brändi voi saada vaikutuksensa perusteella monia markkinointimahdollisuuksia tehdä yhteistyötä tähtien kanssa jo varhaisessa vaiheessa; SKIMS on työskennellyt julkkisten kanssa, kuten Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie ja Indya Moore. Useat ovat kutsuneet useita Victoria's Secretin supermalleja, laulajia kuvaamaan mainosmenestysfilmejä, mikä aiheuttaa huolta.
Esimerkiksi äskettäin SKIMS kutsui rayen, suositun icespice girl icespicen sekä muita laulajia ja tähtiä kuvaamaan brändin uutta mainossarjaa.
SKIMS käyttää myös julkkisvoimaa tapahtumamarkkinoinnissa. Brändin ystävänpäivän rajoitettu sarja tänä vuonna kutsui Simona Tabascon ja Beatrice Grannon suositusta amerikkalaisesta tv-sarjasta "White Lotus Resort" kuvaamaan tätä SKIMS-sarjan "Ystävänpäivän menestysfilmejä", ja SKIMS ymmärtää kuumuuden.
Lisäksi Kim itse on SKIMSin sielu, ei vain perustaja, vaan myös brändin vakuuttavin tiedottaja.
Hän postaa usein sosiaalisessa mediassa, esittelee tuotteitaan ja lisää brändiin aitoutta ja vastuullisuutta, aivan kuten Rihannan osallistuminen Fentyn kanssa. Kardashianin perhe ja sen julkkisystävät käyttävät usein SKIMSiä katukuvissa, mikä käytännössä laajentaa brändin vaikutusta ympyrän läpi.
(Rihanna) Kuten Fenty. Kardashianin perhe ja sen julkkisystävät käyttävät usein SKIMSiä katukuvissa, mikä käytännössä laajentaa brändin vaikutusta ympyrän läpi.
02 rakennusSKIMSsosiaalisena valuutana
SKIMS kiinnittää lukemattomien naisten huomion. Tällä hetkellä videot, kuten "SKIMS-arviointi", ovat erittäin runsaasti Youtubessa ja Tik-Tokissa, ja SKIMS:stä on tullut "liikenteen salasana" ulkomailla bloggaajille, sosiaalisille verkostoille ja videoalustoille.
Kaksi vuotta sitten SKIMS body shape -video on saavuttanut tällä hetkellä 10 miljoonaa osumaa. Viime aikoina jotkut SKIMSin uudet sovitus- ja arviointivideosarjat ovat myös keränneet miljoonia katselukertoja kahdessa kuukaudessa. Kiinan suosituin ruohonjakoyhteisöalusta, pieni punainen kirja, hae vain "SKIMS", jakaa on kymmeniä tuhansia todellisia arvioita.
Kun SKIMSistä on tullut vastustamaton trendi, on väistämätöntä, että sosiaalisten verkostojen nuoret tytöt imeytyvät tähän muotipyörteeseen, ja ylivoimaisissa arvosteluissa Amway ja ruoho, SKIMS-haut ja tilaukset ovat saavuttaneet huomattavaa kasvua.
03 Weave Tik Tokerin vaikutusverkosto
Yksi SKIMSin sosiaalisen median markkinoinnin työkaluista on vaikuttajat, joilla on todellinen armeija sisällöntuottajia sosiaalisessa mediassa.
TikTokin ulkoasussa jokaisessa SKIMS-kanavan TikTokissa on KOL-kuvausvideo, jossa esitellään uusin tuotejulkaisu, näytetään, kuinka tuote muotoillaan, puhutaan heidän suosikki SKIMSistään tai kutsutaan faneja osallistumaan GRWM:ään (eräänlainen videosisältö). videoiden pesuun).
Tämä sisältö näkyy @skims-tunnisteen alla, mikä osoittaa, että video on lähetetty brändille julkaistavaksi, ja sitten se merkitsee tekijän, mikä mahdollistaa vuorovaikutuksen vloggaajan kanssa tässä muodossa.
04 Aihemarkkinointi
SKIMS pelaa luonnollisesti myös tag-markkinointia, TikTokista löytyy paitsi suosituimmat #SKIMS, myös tuotekohtaisemmat sisällöt kuten #SKIMStryon, #SKIMSswim ja #SKIMShaul sekä #SKIMSdress.
Suorittamalla hashtagin sosiaalisessa mediassa voit helposti hyödyntää myöhemmän liikenteen virran, koska aihetta seuraavat käyttäjät löytävät helposti kaiken sisällön, joka käyttää hashtagia. Tietyn hashtagin toistaminen on myös viraalisempaa, loppujen lopuksi tik tokin, instgramin ja YouTuben kaltaisten alustojen käyttäjät jäljittelevät suosituimpia hashtageja.
Kim Kardashianin oma kokemus on erittäin dramaattinen, mutta kukaan ei voi kieltää hänen kykyään markkinoida. SKIMS kuuluu brändiin, joka syntyi Roomassa, koska sitä tukee Kim, maailman johtaja; Siksi samantyyppinen merialusbrändi ei pääse ulkomaille kopioimalla kokonaan SKIMSin markkinointistrategiaa, mutta referenssinä käytettävistä markkinointiideoista ei ole pulaa.
4. Useita inspiraatioita DTC-brändistä
Vaikka useimmat brändit eivät ole Kardashianin kaltaisten tunnettujen ja vaikutusvaltaisten perustajien takana, SKIMSin markkinointiideat ovat alusvaatemerkkien analyysin arvoisia meressä:
(1) Brändikonseptin on sisällettävä Z-ajan monipuolinen ja persoonallinen esteettinen maku ja arvot:
Aiemmin "epätyypilliset" kuluttajat olivat huoneen norsu, jota brändit harvoin näkivät tai eivät tietoisesti jättäneet huomiotta. Nyt naisten vapautumisen sosiaalista käsitettä ja esteettistä osallisuuden käsitettä tukevat kaupallisilla markkinoilla olevat fyysiset tuotemerkit. SKIMS:n ja Savage x Fentyn edustamat muotovaate-/alusvaatebrändit kattavat täysin eri muotoisia ja sukupuolia edustavat kuluttajat, jotka valtavirran alusvaatebrändit jättävät huomiotta. Brändituotteiden voima murtaa menneisyyden täydelliseen paholaisen vartalon valtavirran esteettiseen kertomukseen. Yhdessä vaikutus top flow verkko punainen, kypsä hierarkkinen markkinointi, SKIMS imperiumi tästä.
(2) Hyödynnä vaikutusvaltaa muiden avulla:
Riittävän budjetin omaavat brändit voivat valita yhteistyön eri suuruusluokan Kolsin kanssa, omaksua hierarkkisen punaisen henkilön markkinointimatriisin päätähdestä, KOL:sta TikTokiin ja muihin alustoihin, valita brändin positiointeja vastaavat ihmiset, tehdä monipuolista yhteistyötä ja muodostaa nopeasti tuotemerkin potentiaalista energiaa.
Jos tähtivirtaustukea ei ole, on tarpeellisempaa käyttää asianmukaista KOL-vaikutusta. SocialBookilla on yli 16 miljoonaa julkkisresurssia Pohjois-Amerikasta, Euroopasta, Etelä-Amerikasta, Kaakkois-Aasiasta, Australiasta ja Uudesta-Seelannista, Lähi-idästä ja kahdeksalta muulta maailman alueelta, mukaan lukien teknologia, verkkokauppa, pelit, rahoitus, kauneus, muoti, koti, sosiaalinen verkostoituminen, ruoka, matkailu ja monet muut teollisuudenalat, jotta voit tarjota brändillesi ammattimaisia ulkomaisia markkinointipalveluita.
Postitusaika: 10.9.2024
